路虎发现运动降价四成，低价难求，或定位高端市场

日前，有博主分享的海报显示，路虎发现运动推出16.98万元的一口价。消息一出，引起了不少的关注，毕竟这个价格甚至有些过于夸张。

早已骨折价

按照路虎发现运动版官方指导价为38.83万元，若是16.98万元的一口价，相当于降价了21.85万元，给出4折的优惠，这是真的要骨折？

实际上，海报下方写明“需指定大客户职工或职工直系亲属购买、在本店置换购买捷豹路虎车系”等限制条件。即此次一口价活动可能是某地捷豹路虎4S店推出的置换购车优惠活动，大部分的消费者可能无法享受这个优惠价格。

虽然没有16.98万元，但路虎一直以来的优惠并不低。路虎发现运动版目前在售有三款车型，指导价为38.83-39.99万元，而市场终端成交价普遍为20万元出头，折扣超过6折。

而且，数据显示，发现运动版的月均成交价虽有波动，但总体还是趋向于不断下探，在2025年的1、2月份售价为最低区域。

相比之下，奔驰GLC的折扣为7.7折，老款宝马X3也有不错的折扣，路虎发现运动版还有压力的。

国产方盒子崛起

纵观2024年，国产路虎的销量属于是惨淡了，其中发现运动版全年销量也仅有1万台。算上进口卫士、进口揽胜、进口发现5，整个路虎车系在国内的销量仅有3万多台。

实际上，路虎发现运动版除了BBA等老牌竞争对手外，更多的冲击来自于自主品牌的崛起。

近几年自主品牌多款方盒子车型推出，除了坦克300等燃油方盒子外，还有方程豹豹5、深蓝G318等新能源方盒子。这些方盒子车型在20-30万元区间发力，挤压着合资车型的生存空间。其中，方盒子形象的路虎首当其冲。

对比之下，坦克300的2024年累计销量为73547辆，方程豹豹5的累计销量为48913辆。自主品牌新贵的单车型销量，就已经超越了整个路虎品牌的销量。

最后

不断下探成交价的路虎发现运动版未能为路虎带来多少销量起色，价格战未必就是路虎的出路。

值得一提的是，2024年路虎的单车均价是上涨的。在中国市场，路虎的售价位于2024中国市场豪华品牌首位，力压奔驰。

这个数据可以看出，路虎的揽胜、卫士等售价昂贵的车型尚有一战之力，或许砍掉低价车型，转型主打高端豪华赚富人的钱，会是路虎的一条出路。